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业绩下行、市场收缩、品牌老化,南方黑芝麻也在尝试探寻求新的利益增长

简介: 业绩下行、市场收缩、品牌老化,南方黑芝麻也在尝试探寻求新的利益增长点,不过未见成效。

不曾想,一语成谶,这位一手创办了南方黑芝麻集团的“”除了打情感牌之外,并没有找到新的产品力。

从其发布的《关于深圳证券交易所半年报问询函的回复公告》中了解到,南方黑芝麻集团未来12个月内到期的债务共计约为16.55亿元。

消费升级趋势下,新势力渐次兴起,这位曾经风光无二的传统品牌也尝试以搭车电商、研发新品、跨界电池来扭转颓势,但均以失败告终。

叠加代餐风口在即,更为健康、击中主流消费人群的竞品相继面世,南方黑芝麻糊若还不能及时应战,恐将面临小霸王同样的境遇。

失效的产品力乘着改革开放浪潮摸爬滚打起来的南方黑芝麻集团,不仅首创黑色食品概念,更是成为中国黑芝麻产业第一股。

小时候,一听到芝麻糊的叫卖声,我就再也坐不住了…

”的经典广告让南方黑芝麻糊走进千家万户,也让南方黑芝麻集团发展成为中国糊类品牌第一。

但是,行至中年的南方黑芝麻糊还是迎来了至暗时刻。

2018年,南方黑芝麻集团虽然营收达39.64亿元,同比增长43.03%,但归母净利润却同比下滑46.06%。

不仅如此,从历年财报中还可发现,南方黑芝麻集团接受补助占公司利润总额的比重一直在呈上升态势。

2015年时,补助占据南方黑芝麻当年利润总额不过7.56%,但到了2019年该比例已上升至34.59%。

而补助从2015年到2019年的金额分别0.12亿元、0.15亿元、0.27亿元、0.15亿元、0.17亿元,数字相对稳定。

那么,对于南方黑芝麻来说,补助在利润总额中比重的不断攀升,意味着其主业利润在利润总额中占比不断下滑。

以2019年业绩为例,南方黑芝麻净利润1394万元,扣非净利润97.27万元。

这表示2019年南方黑芝麻净利润中,仅有6.98%是靠主业赚来的。

从下滑的毛利率中也可窥知一二,1997年,南方黑芝麻刚上市时公司毛利率尚能实现41.29%,但到了2017年毛利率已经降至26.28%,2018年为20.57%,2019年甚至不到20%。

业绩亏损同时,南方黑芝麻集团股价也是萎靡不振。

业绩下行、市场收缩、品牌老化,南方黑芝麻也在尝试探寻求新的利益增长点,不过未见成效。

韦清文其实行动很早,不过一开始是因为急于复制黑芝麻糊的成功。

1994年,韦清文购入一条真空低温油炸果蔬生产线,欲将脱水油炸蔬菜带入中国市场,但囿于不符合国人的饮食习惯,上市后落败。

看到了饮品市场整体处于消费升级的大趋势,韦清文开始押宝饮品市场。

2016年,面对新的主流消费势力需求的不断变化,韦清文的扩张步伐更加紧密。

黑黑乳失败的原因和此前未激起水花的产品很相似,南方黑芝麻糊并未清晰地定位好这位新品的发展方向,从主打充饥,到轻脂,是完全不同的定位人群和产品力的包装,叠加在增速已经放缓的植物蛋白饮料红海市场,这位玩家入场太晚了。

跨界也是诸多传统老牌玩家赢得突围战的法宝,韦清文从2017年开始了多元化扩张道路。

6月,南方黑芝麻出资3亿元参与投资新能源产业中的锂离子动力电池系统经营业务。

不同于三十多年前,黑芝麻糊的核心消费人群已经从孩子变成了中老年人,但今天的消费主力已经明显年轻化,产品已经不再满足于消费升级,因而主营业务天花板触手可及背景下,新品又不能感知到当下消费主力的需求,以及市场环境的变化,快速陨落成为必然。

老牌掉队 怒其不争掉队的玩家当然不止于此,早期凭借站上风口、大单品尚可在自身领域一骑红尘,但锤炼至今,老牌玩家更趋向于命运多舛。

失败的原因大致相似,一方面,跨界能力不足、没有先发优势,突围难,另一方面,跨界影响主业后,再回头聚焦主航道,但此时并不完善的护城河又进入了更多更强的敌手。

在这整个恶性循环中,还有一个关键逻辑就是对于市场的感知不够敏锐,掉头慢、进场晚。

就以南方黑芝麻糊为例,轻食代餐风口从2018年开始,就风靡了微博、小红书和B站,而香飘飘、蒙牛、伊利、雀巢等玩家都在跨界加入延展矩阵,但具有较强代餐属性的南方黑芝麻糊并无大动静。

残酷的现状一一在前,这位大家笑称“王小二过年,一年不如一年”的玩家再不讲出新故事,就真的只能沦为童年记忆了。


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